剑侠情缘Ⅲ 收藏本版 今日: 0 主题: 455

8860 39

国际化挑战 金山老舵手遇上新课题

[复制链接]
发表于 2006-5-27 01:41:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
近段时间,寻找雷军的人总是被告知“雷总正在国外”,这位金山CEO一会儿飞美国,一会儿又去了韩国,而且每次都带着十来个人的队伍。
+ k3 M! P. v3 {/ l
2 h. C& M. E1 O3 b  “那是一个和过去完全不一样的市场环境,不带着大家亲自去看看,根本就没法说清楚,”5月18日,刚刚参加完董事会的雷军告诉记者,金山正面临着一场国际化新课题的挑战。
* V8 i. q2 ~. @2 i& c* c
: G8 d' \6 I3 b" A8 o2 M  对于在国内打拼了近20年的金山来说,这条海外之路才刚刚开始。4 z. C2 ^8 F' @/ n
- |. J8 {+ Y) d
  结束金山穷日子
  P+ M8 b; K( g" [- g  }6 C% r0 M; Y% u- Y3 k! _
  1978年,张旋龙和父亲合手创办香港金山公司的时候,显然对选用“金山”两个字寄予了某种财富上的期望,谁承想,10年后的1988年“香港金山”辗转变成了国内的“金山软件”。之后的十多年里,“金山”这块招牌带来的只是“民族软件旗帜企业”的名声,外有微软围剿、内有盗版蚕食,金山收入有限,手头的资金始终未见宽裕。
  a/ Q$ O1 j8 O5 e' k  |
+ ?( U" M- t  L, a: h  这样的“穷日子”一直持续到了2004年。这一年,金山自主研发的首款网络游戏产品《剑侠情缘网络版》初战告捷,所带来的收入使金山公司的整体收入一夜之间几乎翻番;这一年8月,国际电子商务巨头亚马逊宣布收购金山旗下的卓越网,收购金7500万美金中的大部分落入了金山的口袋。  m) ]; K" j" v& ?
  这两手,都是雷军的得意之作,《剑网》是他亲手主推的项目,卓越更是他一手创办的网站。雷军说,这两件事其实是一件事,找到了网游这个方向,所以放弃卓越;放弃卓越,才能更加专注于网游,共同的目标是让金山“有钱”,增加收入,提高回报。/ x& Q+ N+ X8 F3 J2 J% j

) T+ e4 p. y) p: a: E3 w5 W  在让金山“有钱”起来的同时,雷军自己也在发生着变化,因为间接持有少量卓越股份,雷军获得了数千万人民币的套现。交易完成当晚,雷军大宴宾客,给每位来宾送了一个ipod(苹果音乐播放器)。“这么‘贵重’的礼物,以前没有!”金山副总裁王峰是当晚的宾客之一。不久之后,和雷军共事近十年的王峰发现雷军的习性发生了某种微妙变化。“他变得‘不争’了,以前要是有什么观点和别人不一样,他一定会想着法子说服对方,现在有时候居然会说‘你说的也对’!”
2 b1 J  I) X/ K, n) x+ X' V9 m5 L( M% x1 d
  经营心态变从容
% T! `  Q- y& r9 P0 K. ], \9 U% i) {& z* S
  Web2.0是今年来国内网络界最热门的话题,然而这样的新概念却被雷军排除在了金山公司技术研讨会议题之外,“我这方面研究的挺多的,但是不会放在公司讨论,非常简单,我们今天不需要新业务创新,我们需要的是在已有的业务方向上创新。”对于金山从上到下基本都是程序员当家的技术型企业来说,这样对“新技术”不关心简直令人意外。: M, V* b+ p! C. d9 Q7 F
, m# y3 f$ B, }+ \' ~6 w
  “以前我们出产品,比较急躁,新品一个一个地推,好像什么都能干,生怕比别人少了、慢了,”雷军说,以后会放慢,关键是要出好产品,好的用户体验,“比如网游,《大话春秋》本来要在今年5月份档期推出的,但是觉得产品还不够完美,要上也能上,但是我们现在心态已经变了,不急,还是推迟到9月份的档期!”这样的结果是,上半年的网游市场档期金山可能出现产品空缺。
7 Z/ o2 V0 H% l" V  q$ X% \  d5 F
 “那就买一个,”今年上半年,金山第一次选择代理了一款游戏产品《仙侣奇缘》。早在2001年,金山便决定进入网游产业,但选择了自主研发,为此不惜耽误了两年多的宝贵时间。董事长求伯君认为,“那是因为金山的程序员情结比较重,程序员总会认为没必要花钱买东西,自己做一个会更好!”' i. Z( l0 j/ @+ o/ ^0 y' P
0 \' V, |9 b1 ^/ i
  雷军告诉记者,现在网游收入已经占据了金山总收入的大头,“WPS产品在增长,毒霸产品在增长,但游戏增长得快一些,游戏没有盗版。”“有钱”之后的金山显得从容起来,从容之后的金山做出了一个需要慢功夫的战略安排:在国内做强,在国际做大。
# L# R- L# ^) b+ Q1 z6 J
3 M& r$ \3 E3 P5 u- s6 N- O0 ~  迎来国际新挑战
) }3 m6 w3 Z( Q9 D/ D* E# `3 p7 r
  在制定国际化计划之前,整个金山的高层、核心中层最近开始频繁地飞赴海外实地学习。“一去十个人左右的规模,你不去实地看一看,根本就说不清楚,”短短几个月内,雷军去了美国、韩国,求伯君去了美国、越南,副总裁任健去了美国、马来西亚、泰国,另一位副总裁王峰去了韩国、美国。
, a' B- m+ ^! g" @7 _& n. y, d& P9 s; w- n# Y
  “语言、做生意的习惯、后续服务,这都是我们的难题,”雷军认为,最关键的是自己先要有一个国际化市场的意识,“从产品策划开始,就要想着能不能到国际市场上去卖。”这样的想法说起来一句话,做起来却是一件“伤筋动骨”的事情,比如网游,为了照顾“全球网民的文化背景”,金山“以后主要做三国题材”,因为“三国文化比武侠、古代神话更普及”,在此之前,金山的《剑网》主打武侠,《封神榜》取材神话。
1 D3 {+ W6 `8 m% r) N- Q
2 b! a3 r4 E0 x) y$ T- \  “虽然感觉有难度,但是心里并不着急,因为这两年在国际化探索中,已经首战告捷挣了不少钱,”雷军说的主要是金山网游产品在越南、马来西亚及台湾地区等市场的战绩。这样的底气,依然和“钱”直接相关。; k' v$ }8 P5 R, K

1 R1 ]6 J# P; s' s" ~  R+ Z  -雷军感言
7 p) p7 S* \' j  J1 u$ K
' M! O8 z8 K. z2 H% z7 E7 V; O  CEO定位. y. K4 ?! C  @2 N8 R4 K
0 r5 |+ r  C0 O, i
  做好CEO这个职位,有四个要点,第一条业绩最重要。业绩不好不能找借口,任何老板雇你来做CEO,都是希望你创造价值的,你的价值改变业绩,你得认这个业绩。第二个,工作态度要勤勉。要知道,全世界优秀的CEO很少有做得很轻松的,如果一个CEO做得很轻松,只能说明市场竞争还不激烈,至少态度上没有努力。第三点就是诚信。第四条,就是要搞清楚自己的位置,知道自己是个CEO,是受董事会委托在干活。
! w) S* ^! T$ @: b' O- R6 \0 w$ l' O7 r9 Y  s8 E
  CEO与老板
* I; q# {" j( \
7 Q; Z4 T: I& p; V  和老板产生摩擦怎么化解,还真的是一个很复杂的问题。我觉得第一个,要就事论事,不能把话说得太满,说得太僵。然后,得把问题分成两类,第一,原则性的问题;第二,非原则的问题。非原则性的问题,就需要CEO克制,先让一步,让着董事会,让着老板。有了原则性问题时,说服的过程,要讲究一定的技巧。如怎么分头去说服,多注意提前沟通,都很重要。, g4 z$ t8 f, o7 B, J4 [" r& Q9 `

. K4 n' |' X$ @: g8 ~, Z  t京华时报 记者 张见悦
发表于 2006-5-27 09:11:51 | 显示全部楼层
金山的发展目前我觉得应该是网游救了他,虽然金山还有WPS,杀毒等其它领域的发展,但是都没有什么突破性的可言在众多国内国外等同类公司的围剿下,金山靠这些来生存是非常困难的....................
发表于 2006-5-27 17:13:11 | 显示全部楼层
原帖由 傲天♂浪子追风 于 2006-5-27 09:11 发表1 Q  \8 u5 y: _7 [
金山的发展目前我觉得应该是网游救了他,虽然金山还有WPS,杀毒等其它领域的发展,但是都没有什么突破性的可言在众多国内国外等同类公司的围剿下,金山靠这些来生存是非常困难的....................

. W3 a% ]( ~' F% g- Y6 d对,剑侠和封神的收入给他带来了很多资金,目前我还没花钱用过金山的其他软件
发表于 2006-6-21 16:14:15 | 显示全部楼层
帖子太长..现刷后看...哇哈哈哈哼哈哈哈哈哈
发表于 2006-6-22 21:09:11 | 显示全部楼层
原帖由 傲天-天馬行空 于 2006-6-21 16:14 发表8 g; v7 l$ c$ `$ p  @7 Q
帖子太长..现刷后看...哇哈哈哈哼哈哈哈哈哈

8 ?$ P+ k9 m( o) M$ H版面更长了,差点又给你来个截图,还好刚才死机后来得及上论坛。。。
发表于 2006-6-22 21:37:26 | 显示全部楼层

不怕不怕~~~~~~~~~~

你死机了可以叫我来刷~~~~~~~~~~~~嘻嘻
发表于 2006-6-22 21:44:44 | 显示全部楼层
完了,完了,天马在人家夫妻联手之下,可能很快没了影子了.
发表于 2006-6-22 21:56:21 | 显示全部楼层
原帖由 傲天♂少林和尚 于 2006-6-22 21:44 发表
. J" E* \- s+ D5 G0 V$ s& \+ }* W+ N9 D完了,完了,天马在人家夫妻联手之下,可能很快没了影子了.

$ u6 ]  C/ l3 L' o* ?$ s哈哈,小妞把嫂子拉上来试试火力啊,很想看看这位不给你上QQ的幕后人物。。。
发表于 2006-6-22 21:58:43 | 显示全部楼层
没办法啦,谁让每次扬帆一上论坛就把我撇在一边,所以我在他旁边他休想能来顾版!!!!( x! D/ ?! r& X2 Q! n: I
今晚放他一马~~~~顺便帮帮他咯`~~~~~~
发表于 2006-6-22 22:03:20 | 显示全部楼层
原帖由 傲天♂扬帆 于 2006-6-22 21:56 发表  a" q, K" N% |# n" J2 K* U
; d# ~; G; Z. K" C+ L
哈哈,小妞把嫂子拉上来试试火力啊,很想看看这位不给你上QQ的幕后人物。。。

5 [, B. T/ I' |他?他敢叫他老婆上来?那他的活动就暴光拉........他老婆还能放过他?
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

傲天阁游戏公会
联系我们
咨询电话 : 020-88888888
事务 QQ : 85075421
电子邮箱 : admin@admin.com

小黑屋|手机版|Archiver|傲天阁游戏公会 ( 粤ICP备14058347号 )|免责声明

GMT+8, 2026-4-2 04:41 , Processed in 0.090504 second(s), 7 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表